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企业打造品牌,才是真正的杀手锏!
发布时间:2020-06-05 17:36:16浏览次数:

一、系统性构建你的品牌逻辑

 
今天我们探讨的重点就是如何快速提升转化率、客单价、复购频率?
其实要彻底解决这三个问题,方法只有一个:系统性构建你的品牌逻辑,这里面包含品牌的原力挖掘、战略聚焦、品牌定位、品牌命名、品牌人格、差异化、文化赋能、品牌背书、视觉呈现等立体化、全方位的品牌解决方案。
 
比如要实现重复购买,首先必须要让消费者能记住你,为什么我经常说连名字都起不好的公司是不可能把品牌做起来的,因为名字起不好客户就不可能记住你,记不住你就不可能实现重复购买。要想实现高频次重复购买也需要在品牌传播上下功夫,为什么做口香糖的一定要说:两颗一起吃才是最好,那是为了让复购的频率快一倍。
 
要想提高客单价有两种方法,一种方法是延展产品的使用场景、丰富你的产品线,让客户能一次买多件;另一种方法是提高你的产品售价,卖的比之前贵,但卖的贵的前提是品牌要有巨大的附加值,这是额外能收取的费用。

提高转化率的关键就是品牌差异化,就是其它任何品牌都无法跟你比较,你是独一无二的存在,自然就更能赢得消费者的芳心……


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二、打造品牌,才是真正的杀手锏
 
如果现在还没有开始打造品牌的企业,已经站在了悬崖的最边缘了,再往前走一步就是万丈深渊,阿里的高管们已经在多个场合强调了做品牌是关乎企业生死存亡的头等大事,在2018年电商发展创新峰会上,阿里巴巴副总裁、天猫总裁等众多嘉宾分享了电商最新趋势,“品牌”是众多嘉宾提到最多的两个字,都认为品牌打造已经成为决定企业生死的杀手锏。
 
三、明明抓了一手好牌,最后却被自己打的稀烂
 
相信大家注意到了,我在文中提到的 “系统性构建你的品牌逻辑”,提到品牌,相信所有的老板都能聊几句,很多老板会说因为我懂产品,所以在品牌方面就有发言权,但现实情况却是:老板明明抓了一手好牌,最后却被自己打的稀烂,这样的老板我见得太多了,原因为何? 因为他把概念搞错了,他不是懂品牌,他只是有产品,好比是盖房子一样,他准备了水泥、钢筋、瓷砖等盖房子的一切材料,但他缺什么?缺图纸,品牌策划人就是能给他划图纸的那个人,他是负责后期施工的,你有见过事先不画图纸就能盖出摩天大楼的施工团队吗?
 
分析过成千上万个品牌得出一个结论,凡是能将品牌做的风生水起的老板只有两种类型:一种是他本人深谙品牌之道,有着一套非常成熟的品牌打法,另外一种就是对品牌一窍不通或者是一知半解,但他能听话照做,不去为了自己的自尊心去瞎指挥。
 
但现实中深谙品牌之道的老板凤毛麟角,所以说企业的背后如果没有一个真正精通品牌的军师指点他,是不可能把品牌做起来的。
 

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